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lunes, 6 de mayo de 2013
Cuidado con las estafas de empleos en el hogar
Sea muy cuidadoso con los sistemas de trabajo en casa. "¿Anuncios cómo "le gustaría ganar miles de dólares a la semana, trabajando 15 minutos al día" ..¿realmente se va a creer eso? Muchas personas están haciendo justamente eso.
Ha de tener cuidad con que sistema busca y encontrar uno que le ofrezca algo realista que realmente pueda conseguir, por que lo cierto es que mucha gente ganan una vida libre de estrés financiero pudiendo trabajar desde casa. ¡ Y usted también puede! Te enseñará cómo guiándole en cada paso del camino. " Todo el mundo quiere entrar en el negocio en línea en estos días, porque puede ser muy ventajoso. Usted puede hacer una gran vida y trabajar gracias a Internet desde la comodidad de su casa Tómalo como un negocio real y usted tendrá éxito. Sin embargo usted debe evitar muchos fraudes y esquemas.
Lea estos anuncios a ver si su estilo les suena en algo:
"Usted puede ganar 3.000 a 5.000 $ por semana de trabajo unas pocas hora s al día desde la su propia casa. No de venta en cuestión. No es necesario ser un experto en Internet aunque algo de experiencia o de ganas de aprender puede ser necesario. Registrate y comienza a ganar dinero esta noche."
"Usted puede ser su propio jefe. Por sólo $ 49.95, y usted puede comenzar a ganar que ganar la independencia en la actualidad. Tenga su tarjeta de crédito a mano y empezar a cualquier hora del día o de noche haciendo miles de dólares sin salir de casa."
¿No te atrajo a leer estos artículos pegadizos, las ofertas son tan atractivas, sobre todo la parte que dice que usted no tiene que salir de casa. Por desgracia, como dice el viejo refrán, si algo suena demasiado bueno para ser verdad - ¡es que lo es!
¡Tienes que ser muy prudente de esas oportunidades de trabajo en casa con la promesa de hacerles ganar grandes ganancias rápidamente. Si las ganancias fueron tan fáciles y rápidas de conseguir, se tendría que anunciar - ¿Por qué lo harían?. Por supuesto, a más increíble sea la oportunidad, más hay que entender que no hay manera de que sea fiable.
Hay oportunidades legítimas para trabajar en casa, pero muchos no lo son. encontrará muchas ofertas de empleo en el hogar, porque todo el mundo lo quiere,pero por desgracia la mayoría de estos anuncios son un fraude.
La mayoría de los anuncios mienten o no anunciar en sus promociones que usted tendrá que trabajar muchas horas sin pago de aprender un sistema que en la mayoría de las ocasiones no funciona. Asimismo, no se le dice a los costes ocultos.
La mayoría de estas empresas quieren que usted pague para otras funciones que usted necesita para hacer su, así llamado, programa de trabajo . Te ofrecen una membresia para seguirle dando las instrucciones o los materiales que usted necesita. Muchos, muchos clientes se han sentido atraídos por estos anuncios y han perdido mucho dinero y gran parte de su tiempo y energía.
Sin embargo todo el mundo quiere tener éxito en el negocio de Internet, si te quedas comprometido y crear su visión de hacia dónde se quiere terminar, y permanece centrado en esa idea, usted tendrá éxito. No deje que los fraudes y esquemas piramidales destruyan sus sueños a base de mentiras. Trate su empeño en ganar dinero por Internet como un negocio real, y pronto, usted puede trabajar en Internet desde casa y conseguir esos ingreso extras que desea. Va a tener una gran historia de éxito y vivir cómodamente con su familia. ¡Buena suerte!
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Ha de tener cuidad con que sistema busca y encontrar uno que le ofrezca algo realista que realmente pueda conseguir, por que lo cierto es que mucha gente ganan una vida libre de estrés financiero pudiendo trabajar desde casa. ¡ Y usted también puede! Te enseñará cómo guiándole en cada paso del camino. " Todo el mundo quiere entrar en el negocio en línea en estos días, porque puede ser muy ventajoso. Usted puede hacer una gran vida y trabajar gracias a Internet desde la comodidad de su casa Tómalo como un negocio real y usted tendrá éxito. Sin embargo usted debe evitar muchos fraudes y esquemas.
Lea estos anuncios a ver si su estilo les suena en algo:"Usted puede ganar 3.000 a 5.000 $ por semana de trabajo unas pocas hora s al día desde la su propia casa. No de venta en cuestión. No es necesario ser un experto en Internet aunque algo de experiencia o de ganas de aprender puede ser necesario. Registrate y comienza a ganar dinero esta noche."
"Usted puede ser su propio jefe. Por sólo $ 49.95, y usted puede comenzar a ganar que ganar la independencia en la actualidad. Tenga su tarjeta de crédito a mano y empezar a cualquier hora del día o de noche haciendo miles de dólares sin salir de casa."
¿No te atrajo a leer estos artículos pegadizos, las ofertas son tan atractivas, sobre todo la parte que dice que usted no tiene que salir de casa. Por desgracia, como dice el viejo refrán, si algo suena demasiado bueno para ser verdad - ¡es que lo es!
¡Tienes que ser muy prudente de esas oportunidades de trabajo en casa con la promesa de hacerles ganar grandes ganancias rápidamente. Si las ganancias fueron tan fáciles y rápidas de conseguir, se tendría que anunciar - ¿Por qué lo harían?. Por supuesto, a más increíble sea la oportunidad, más hay que entender que no hay manera de que sea fiable.
Hay oportunidades legítimas para trabajar en casa, pero muchos no lo son. encontrará muchas ofertas de empleo en el hogar, porque todo el mundo lo quiere,pero por desgracia la mayoría de estos anuncios son un fraude.
La mayoría de los anuncios mienten o no anunciar en sus promociones que usted tendrá que trabajar muchas horas sin pago de aprender un sistema que en la mayoría de las ocasiones no funciona. Asimismo, no se le dice a los costes ocultos.
La mayoría de estas empresas quieren que usted pague para otras funciones que usted necesita para hacer su, así llamado, programa de trabajo . Te ofrecen una membresia para seguirle dando las instrucciones o los materiales que usted necesita. Muchos, muchos clientes se han sentido atraídos por estos anuncios y han perdido mucho dinero y gran parte de su tiempo y energía.
Sin embargo todo el mundo quiere tener éxito en el negocio de Internet, si te quedas comprometido y crear su visión de hacia dónde se quiere terminar, y permanece centrado en esa idea, usted tendrá éxito. No deje que los fraudes y esquemas piramidales destruyan sus sueños a base de mentiras. Trate su empeño en ganar dinero por Internet como un negocio real, y pronto, usted puede trabajar en Internet desde casa y conseguir esos ingreso extras que desea. Va a tener una gran historia de éxito y vivir cómodamente con su familia. ¡Buena suerte!
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Ganar dinero desde casa
El estado actual de la economía ha hecho que muchas personas busquen opciones alternativas de ingresos. Con el precio de la gasolina por las nubes altas y cada vez apretándonos mas con los gastos de educación de los niños, a muchos trabajadores le encantaría tener la oportunidad de ganar dinero desde casa. El problema con la mayoría de la gente es que no puede encontrar nada que sea provechoso para pagar las facturas. Sin embargo, hay muchas oportunidades en línea para una persona extrovertida con una mente empresarial. La clave del éxito es seleccionar el nicho adecuado y saber dónde encontrar una oferta real de oportunidades de obtener ingresos. Los siguientes son cuatro maneras de trabajo en casa: Escritores freelance
Una persona que tiene una pasión por la escritura y el deseo de trabajar desde su casa puede hacer una cantidad considerable de dinero en efectivo realizando tareas de forma independiente escribiendo. Esta tipo de trabajo es excepcional debido a que el escritor puede encontrar trabajo sin tener que gastar dinero. Varios sitios web ofrecen oportunidades a las personas con habilidades de escritura y estilos de lo más variados. La mayoría de las empresas piden al solicitante que presente primero un trabajo escrito. Hacen la decisión de contratación basado en la calidad de la pieza. Una vez contratado, el escritor puede seleccionar sus horas de trabajo y días. Los únicos requisitos son que el escritor tiene una firme comprensión del idioma en el que se le pide escribir (muy útil el Ingles, por ejemplo), que cumpla con los plazos y ofrezca contenidos de calidad .También se puede buscar empleadores que requieran trabajos puntuales en las paginas de trabajos para escritores freelance.
Subastas en línea
La reventa de productos electrónicos y otros bienes en línea es también una excelente manera de ganar dinero desde casa. Cientos de sitios de subastas en línea permiten a los vendedores exponer sus productos por unos honorarios mínimos. Esta oportunidad es grande porque el vendedor puede mostrar los elementos a sus compradores de todo el mundo. El vendedor tendrá que gastar tiempo y dinero para conseguir artículos de calidad para revender. Sin embargo, puede empezar por ofrecer algunos artículos personales de su casa. Eso podría proporcionar al individuo los fondos para acumular más bienes para su posterior venta
Encuestas por remuneradas por internet
Aunque este es un tema polémico, es una buena forma de conseguir ingresos extras y fáciles desde tu casa. Las empresas, asociaciones y grupos políticos a veces necesitan saber lo que opina la gente de la calle sobre sus productos,servicio e ideas, es por eso que están dispuesto a pagar por esa información y algunas empresas intermediarias se dedican a hacer encuestas remuneradas online, y para ello necesitan voluntarios como quizás tu, que, a cambio de dinero,expresen su opinión
Marketing Multinivel
El marketing multinivel es una gran oportunidad en línea personas inteligentes con capacidades de ventas,por lo cual he de decir que no es un negocio para todo el mundo. Para comenzar con una oportunidad de marketing multinivel, hay que comprar un producto de la empresa y revender el producto a otras personas o bien ganar dinero desde casa a partir de las referencias al conseguir que otros emprendedores trabajen en tu equipo, la contratación y las ventas. Es un tema complejo pero es una idea interesante para comenzar con una empresa legalmente y de forma muy barata.
Muchas más oportunidades existen para las personas que quieren trabajar desde casa. Una parte interesada debe primero considerar sus intereses y habilidades personales. A continuación, él o ella debe decidir qué oportunidades de encajar en su presupuesto personal.
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Una persona que tiene una pasión por la escritura y el deseo de trabajar desde su casa puede hacer una cantidad considerable de dinero en efectivo realizando tareas de forma independiente escribiendo. Esta tipo de trabajo es excepcional debido a que el escritor puede encontrar trabajo sin tener que gastar dinero. Varios sitios web ofrecen oportunidades a las personas con habilidades de escritura y estilos de lo más variados. La mayoría de las empresas piden al solicitante que presente primero un trabajo escrito. Hacen la decisión de contratación basado en la calidad de la pieza. Una vez contratado, el escritor puede seleccionar sus horas de trabajo y días. Los únicos requisitos son que el escritor tiene una firme comprensión del idioma en el que se le pide escribir (muy útil el Ingles, por ejemplo), que cumpla con los plazos y ofrezca contenidos de calidad .También se puede buscar empleadores que requieran trabajos puntuales en las paginas de trabajos para escritores freelance.
Subastas en línea
La reventa de productos electrónicos y otros bienes en línea es también una excelente manera de ganar dinero desde casa. Cientos de sitios de subastas en línea permiten a los vendedores exponer sus productos por unos honorarios mínimos. Esta oportunidad es grande porque el vendedor puede mostrar los elementos a sus compradores de todo el mundo. El vendedor tendrá que gastar tiempo y dinero para conseguir artículos de calidad para revender. Sin embargo, puede empezar por ofrecer algunos artículos personales de su casa. Eso podría proporcionar al individuo los fondos para acumular más bienes para su posterior venta
Encuestas por remuneradas por internet
Aunque este es un tema polémico, es una buena forma de conseguir ingresos extras y fáciles desde tu casa. Las empresas, asociaciones y grupos políticos a veces necesitan saber lo que opina la gente de la calle sobre sus productos,servicio e ideas, es por eso que están dispuesto a pagar por esa información y algunas empresas intermediarias se dedican a hacer encuestas remuneradas online, y para ello necesitan voluntarios como quizás tu, que, a cambio de dinero,expresen su opinión
Marketing Multinivel
El marketing multinivel es una gran oportunidad en línea personas inteligentes con capacidades de ventas,por lo cual he de decir que no es un negocio para todo el mundo. Para comenzar con una oportunidad de marketing multinivel, hay que comprar un producto de la empresa y revender el producto a otras personas o bien ganar dinero desde casa a partir de las referencias al conseguir que otros emprendedores trabajen en tu equipo, la contratación y las ventas. Es un tema complejo pero es una idea interesante para comenzar con una empresa legalmente y de forma muy barata.
Muchas más oportunidades existen para las personas que quieren trabajar desde casa. Una parte interesada debe primero considerar sus intereses y habilidades personales. A continuación, él o ella debe decidir qué oportunidades de encajar en su presupuesto personal.
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domingo, 5 de mayo de 2013
10 cualidades del emprendedor exitoso
Actualización: 08-02-2013
La siguiente es una lista conformada por 10 de las principales cualidades que se suelen encontrar en los emprendedores exitosos.
Conocer esta lista nos permitirá saber si contamos con las cualidades necesarias para llegar también a ser emprendedores exitosos o, en todo caso, saber qué cualidades debemos adquirir o desarrollar si queremos lograr ello.
Ya sea que les apasione las tareas o actividades que realizan diariamente, el área o campo en el que trabajan, o simplemente el hecho de emprender o crear negocios, una cualidad común en los emprendedores exitosos es la pasión con que hacen las cosas.
Otra cualidad que se suele encontrar en los emprendedores exitosos es la visión para los negocios. Ellos tienen la habilidad para detectar oportunidades de negocios que otros no pueden ver, y la capacidad para diferenciar las verdaderas oportunidades de las simples posibilidades de negocios.
Los emprendedores exitosos son personas de acción. Ante una oportunidad de negocio o cualquier otra decisión importante, ellos recaban información, analizan y planifican bien las cosas, pero antes que tomarse demasiado tiempo en ello, prefieren actuar lo más pronto posible.
Los emprendedores exitosos tienen una alta tolerancia al riesgo. Ellos saben que toda oportunidad de negocio conlleva un riesgo por más análisis o planificación que se haga, por lo que ante una oportunidad tratan de minimizar todo el riesgo posible, y luego actúan pesar del riesgo que aún pueda existir.
Los emprendedores exitosos son poseedores de una gran confianza en sí mismos. Ellos están totalmente convencidos de que alcanzarán el éxito sin importar los problemas o dificultades que puedan surgir en el camino, pues confían en su capacidad para sortearlos y salir adelante.
Los emprendedores exitosos aprenden de los errores que cometen. Ellos saben que es precisamente en los errores en donde más se aprende y, por tanto, no tienen miedo a cometerlos, y cuando los comenten, antes que lamentarse por ellos, los valoran.
Los emprendedores exitosos son poseedores de una gran creatividad. Ellos no solo son creativos para innovar en productos útiles para las personas, sino también para emprender negocios con poco dinero o, en todo caso, para buscar fuentes en donde conseguirlo.
Los emprendedores exitosos son poseedores de un gran liderazgo. Ellos tienen la habilidad para identificar y convocar a las personas indicadas, para inspirarlas y hacer que lo sigan con entusiasmo, y para dirigirlas y motivarlas hacia el cumplimiento de los objetivos.
Los emprendedores exitosos se adaptan a los cambios. Ellos están siempre atentos a lo que sucede en el mercado y, en cuanto detectan o prevén un cambio que podría significar una amenaza o una oportunidad, tienen la suficiente flexibilidad como para aprovecharlo o hacerle frente.
Los emprendedores exitosos son poseedores de una gran perseverancia. Ellos tienen la suficiente perseverancia como para sortear todo obstáculo o imprevisto que pueda aparecer en el camino, seguir adelante pase lo que pase, y no rendirse hasta haber agotado todas las posibilidades.
Etiquetas: Emprendedores
La siguiente es una lista conformada por 10 de las principales cualidades que se suelen encontrar en los emprendedores exitosos.
Conocer esta lista nos permitirá saber si contamos con las cualidades necesarias para llegar también a ser emprendedores exitosos o, en todo caso, saber qué cualidades debemos adquirir o desarrollar si queremos lograr ello.
Ya sea que les apasione las tareas o actividades que realizan diariamente, el área o campo en el que trabajan, o simplemente el hecho de emprender o crear negocios, una cualidad común en los emprendedores exitosos es la pasión con que hacen las cosas.
Otra cualidad que se suele encontrar en los emprendedores exitosos es la visión para los negocios. Ellos tienen la habilidad para detectar oportunidades de negocios que otros no pueden ver, y la capacidad para diferenciar las verdaderas oportunidades de las simples posibilidades de negocios.
Los emprendedores exitosos son personas de acción. Ante una oportunidad de negocio o cualquier otra decisión importante, ellos recaban información, analizan y planifican bien las cosas, pero antes que tomarse demasiado tiempo en ello, prefieren actuar lo más pronto posible.
Los emprendedores exitosos tienen una alta tolerancia al riesgo. Ellos saben que toda oportunidad de negocio conlleva un riesgo por más análisis o planificación que se haga, por lo que ante una oportunidad tratan de minimizar todo el riesgo posible, y luego actúan pesar del riesgo que aún pueda existir.
Los emprendedores exitosos son poseedores de una gran confianza en sí mismos. Ellos están totalmente convencidos de que alcanzarán el éxito sin importar los problemas o dificultades que puedan surgir en el camino, pues confían en su capacidad para sortearlos y salir adelante.
Los emprendedores exitosos aprenden de los errores que cometen. Ellos saben que es precisamente en los errores en donde más se aprende y, por tanto, no tienen miedo a cometerlos, y cuando los comenten, antes que lamentarse por ellos, los valoran.
Los emprendedores exitosos son poseedores de una gran creatividad. Ellos no solo son creativos para innovar en productos útiles para las personas, sino también para emprender negocios con poco dinero o, en todo caso, para buscar fuentes en donde conseguirlo.
Los emprendedores exitosos son poseedores de un gran liderazgo. Ellos tienen la habilidad para identificar y convocar a las personas indicadas, para inspirarlas y hacer que lo sigan con entusiasmo, y para dirigirlas y motivarlas hacia el cumplimiento de los objetivos.
Los emprendedores exitosos se adaptan a los cambios. Ellos están siempre atentos a lo que sucede en el mercado y, en cuanto detectan o prevén un cambio que podría significar una amenaza o una oportunidad, tienen la suficiente flexibilidad como para aprovecharlo o hacerle frente.
Los emprendedores exitosos son poseedores de una gran perseverancia. Ellos tienen la suficiente perseverancia como para sortear todo obstáculo o imprevisto que pueda aparecer en el camino, seguir adelante pase lo que pase, y no rendirse hasta haber agotado todas las posibilidades.
Etiquetas: Emprendedores
El proceso de marketing
Actualización: 01-02-2013
El proceso de marketing es el proceso mediante el cual se buscan oportunidades, se segmenta el mercado y se selecciona un mercado resultante, se analiza dicho mercado, se formulan estrategias de marketing, se diseñan planes de acción, se implementan las estrategias, y se controlan y evalúan los resultados.
Conocer el proceso de marketing nos permite conocer las principales actividades del marketing y saber cómo y cuándo realizarlas.
Veamos a continuación las etapas o fases que conforman el proceso de marketing:
La primera etapa del proceso de marketing consiste en la búsqueda, identificación y análisis de oportunidades que puedan existir en el mercado.
Esta búsqueda, identificación y análisis de oportunidades se realiza a través de una investigación de mercados que permita identificar y analizar, entre otras cosas:
necesidades: por ejemplo, la necesidad de ahorrar energía.problemas: por ejemplo, el problema de la falta de seguridad.deseos: por ejemplo, el deseo de vestirse con ropa original, única y novedosa.cambios: por ejemplo, cambios en gustos y preferencias de consumo.tendencias: por ejemplo, el aumento del número de personas de la tercera edad.
Cabe señalar que las oportunidades no solo incluyen las oportunidades de crear un nuevo negocio, sino que también incluyen, por ejemplo, las oportunidades de lanzar un nuevo producto, de incursionar en un nuevo mercado, de apostar por un nuevo rubro de negocio, etc.
La segunda etapa del proceso de marketing consiste en la segmentación y selección de mercados.
En primer lugar se segmenta o divide el mercado total que existe para el producto o servicio a ofrecer en diferentes mercados homogéneos (grupos de consumidores con características similares), tomando en cuenta diferentes variables tales como ubicación, rango de edad, género, nivel socioeconómico, estilo de vida, etc.
Y luego se selecciona entre los mercados resultantes, el mercado más atractivo para incursionar, tomando en cuenta la capacidad, el conocimiento y la experiencia con que uno cuenta, así como el hecho de que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad económica.
En esta etapa se analiza el mercado que se ha seleccionado en la segmentación y selección de mercados previamente realizada (mercado objetivo), con el fin de conocerlo mejor y así poder formular estrategias de marketing que mejores resultados puedan tener en él.
Dentro del análisis del mercado, los dos principales elementos que se analizan son los consumidores que lo conforman (público objetivo) y la competencia.
Consumidores: se analiza sus necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra (dónde compran, cuándo compran, por qué compran), costumbres, actitudes, etc.Competencia: se analiza su ubicación, público objetivo, volumen de ventas, participación en el mercado, experiencia en el mercado, recursos, capacidad, principales estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades, etc.
En esta etapa se formulan las estrategias de marketing que se utilizarán para incursionar en el mercado objetivo y atenderlo de la mejor manera posible, en base al análisis del mercado previamente realizado.
Es decir, se formulan estrategias de marketing que satisfagan necesidades, gustos, preferencias y deseos de los consumidores, y que tomen en cuenta sus demás características, y que permitan competir adecuadamente con los competidores.
Las estrategias de marketing se realizan para los cuatro elementos que conforman la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción).
Estrategias para el producto: por ejemplo, la inclusión de nuevas características o atributos al producto.Estrategias para el precio: por ejemplo, el aumento del precio del producto con el fin de aumentar la sensación de calidad.Estrategias para la plaza: por ejemplo, el uso de intermediarios con el fin de aumentar la cobertura del producto.Estrategias para la promoción: por ejemplo, el obsequio de artículos publicitarios tales como lapiceros o llaveros que lleven consigo el logo de la empresa.
En esta etapa se diseñan los planes de acción que incluyan los pasos y otros aspectos necesarios para implementar las estrategias de marketing previamente formuladas.
Los planes de acción por lo general incluyen los siguientes elementos:
las tareas a realizar: las tareas que se van a realizar, necesarias para implementar las estrategias de marketing.la asignación de recursos: los recursos que se van a utilizar para realizar las tareas e implementar las estrategias, y la forma en que se van a distribuir.los responsables: los responsables y encargados de realizar las tareas e implementar las estrategias.la programación de las tareas: el cronograma con fechas de inicio y plazos para realizar las tareas e implementar las estrategias.el presupuesto requerido: la inversión requerida para realizar las tareas e implementar las estrategias.
En esta etapa se implementan las estrategias de marketing formuladas, en base a los planes de acción previamente diseñados.
La implementación o puesta en práctica de las estrategias de marketing comprende entre otras cosas la organización de las tareas, la asignación y distribución de los recursos a utilizar, la asignación de los responsables y encargados, la coordinación de las actividades, y la dirección de la ejecución de las estrategias.
Finalmente, en esta etapa se controla y evalúa la implementación de las estrategias de marketing.
En primer lugar se controla y se asegura de que las estrategias de marketing se estén implementando tal como se especifica en los planes de acción, y que el personal encargado de la implementación esté teniendo un buen desempeño tanto individual como grupal.
Y luego se evalúa y se comprueba que se estén alcanzando los objetivos propuestos al verificar que los resultados obtenidos concuerden con los resultados esperados, para que en caso contrario se tomen las medidas correctivas o, en todo caso, se formulen e implementen nuevas estrategias de marketing.
Etiquetas: Conceptos, Marketing, Paso a paso
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El proceso de marketing es el proceso mediante el cual se buscan oportunidades, se segmenta el mercado y se selecciona un mercado resultante, se analiza dicho mercado, se formulan estrategias de marketing, se diseñan planes de acción, se implementan las estrategias, y se controlan y evalúan los resultados.
Conocer el proceso de marketing nos permite conocer las principales actividades del marketing y saber cómo y cuándo realizarlas.
Veamos a continuación las etapas o fases que conforman el proceso de marketing:
La primera etapa del proceso de marketing consiste en la búsqueda, identificación y análisis de oportunidades que puedan existir en el mercado.
Esta búsqueda, identificación y análisis de oportunidades se realiza a través de una investigación de mercados que permita identificar y analizar, entre otras cosas:
necesidades: por ejemplo, la necesidad de ahorrar energía.problemas: por ejemplo, el problema de la falta de seguridad.deseos: por ejemplo, el deseo de vestirse con ropa original, única y novedosa.cambios: por ejemplo, cambios en gustos y preferencias de consumo.tendencias: por ejemplo, el aumento del número de personas de la tercera edad.
Cabe señalar que las oportunidades no solo incluyen las oportunidades de crear un nuevo negocio, sino que también incluyen, por ejemplo, las oportunidades de lanzar un nuevo producto, de incursionar en un nuevo mercado, de apostar por un nuevo rubro de negocio, etc.
La segunda etapa del proceso de marketing consiste en la segmentación y selección de mercados.
En primer lugar se segmenta o divide el mercado total que existe para el producto o servicio a ofrecer en diferentes mercados homogéneos (grupos de consumidores con características similares), tomando en cuenta diferentes variables tales como ubicación, rango de edad, género, nivel socioeconómico, estilo de vida, etc.
Y luego se selecciona entre los mercados resultantes, el mercado más atractivo para incursionar, tomando en cuenta la capacidad, el conocimiento y la experiencia con que uno cuenta, así como el hecho de que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad económica.
En esta etapa se analiza el mercado que se ha seleccionado en la segmentación y selección de mercados previamente realizada (mercado objetivo), con el fin de conocerlo mejor y así poder formular estrategias de marketing que mejores resultados puedan tener en él.
Dentro del análisis del mercado, los dos principales elementos que se analizan son los consumidores que lo conforman (público objetivo) y la competencia.
Consumidores: se analiza sus necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra (dónde compran, cuándo compran, por qué compran), costumbres, actitudes, etc.Competencia: se analiza su ubicación, público objetivo, volumen de ventas, participación en el mercado, experiencia en el mercado, recursos, capacidad, principales estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades, etc.
En esta etapa se formulan las estrategias de marketing que se utilizarán para incursionar en el mercado objetivo y atenderlo de la mejor manera posible, en base al análisis del mercado previamente realizado.
Es decir, se formulan estrategias de marketing que satisfagan necesidades, gustos, preferencias y deseos de los consumidores, y que tomen en cuenta sus demás características, y que permitan competir adecuadamente con los competidores.
Las estrategias de marketing se realizan para los cuatro elementos que conforman la mezcla de marketing (producto, precio, plaza y promoción).
Estrategias para el producto: por ejemplo, la inclusión de nuevas características o atributos al producto.Estrategias para el precio: por ejemplo, el aumento del precio del producto con el fin de aumentar la sensación de calidad.Estrategias para la plaza: por ejemplo, el uso de intermediarios con el fin de aumentar la cobertura del producto.Estrategias para la promoción: por ejemplo, el obsequio de artículos publicitarios tales como lapiceros o llaveros que lleven consigo el logo de la empresa.
En esta etapa se diseñan los planes de acción que incluyan los pasos y otros aspectos necesarios para implementar las estrategias de marketing previamente formuladas.
Los planes de acción por lo general incluyen los siguientes elementos:
las tareas a realizar: las tareas que se van a realizar, necesarias para implementar las estrategias de marketing.la asignación de recursos: los recursos que se van a utilizar para realizar las tareas e implementar las estrategias, y la forma en que se van a distribuir.los responsables: los responsables y encargados de realizar las tareas e implementar las estrategias.la programación de las tareas: el cronograma con fechas de inicio y plazos para realizar las tareas e implementar las estrategias.el presupuesto requerido: la inversión requerida para realizar las tareas e implementar las estrategias.
En esta etapa se implementan las estrategias de marketing formuladas, en base a los planes de acción previamente diseñados.
La implementación o puesta en práctica de las estrategias de marketing comprende entre otras cosas la organización de las tareas, la asignación y distribución de los recursos a utilizar, la asignación de los responsables y encargados, la coordinación de las actividades, y la dirección de la ejecución de las estrategias.
Finalmente, en esta etapa se controla y evalúa la implementación de las estrategias de marketing.
En primer lugar se controla y se asegura de que las estrategias de marketing se estén implementando tal como se especifica en los planes de acción, y que el personal encargado de la implementación esté teniendo un buen desempeño tanto individual como grupal.
Y luego se evalúa y se comprueba que se estén alcanzando los objetivos propuestos al verificar que los resultados obtenidos concuerden con los resultados esperados, para que en caso contrario se tomen las medidas correctivas o, en todo caso, se formulen e implementen nuevas estrategias de marketing.
Etiquetas: Conceptos, Marketing, Paso a paso
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10 excusas para no emprender
Actualización: 21-02-2013
La siguiente es una lista conformada por 10 de las excusas más comunes que suelen dar las personas para no emprender.
Conocer esta lista nos permitirá saber si nosotros también estamos poniendo excusas para no iniciar de una vez por todas nuestro propio negocio, y por qué estas excusas son efectivamente simples excusas que debemos dejar de poner.
La primera excusa que suelen dar las personas para no emprender es que emprender es riesgoso.
Esta excusa probablemente tenga su origen en el alto porcentaje de negocios que quiebran al poco tiempo de haber iniciado operaciones. Sin embargo, el que a algunas personas que probablemente ni siquiera tenían un plan de negocio les haya ido mal con sus negocios, no significa que a todos les tenga que pasar lo mismo. Cuando uno analiza, se prepara y planifica bien las cosas, poner un negocio no es para nada riesgoso.
Una excusa que dan las personas para conseguir o mantener un empleo antes que emprender, es que tener un empleo es más seguro.
Esta excusa probablemente hubiese sido válida algunos años atrás cuando uno al entrar a trabajar en una empresa tenía la certeza de que permanecería ahí toda su vida laboral, y que luego recibiría una pensión de por vida; pero hoy en día, debido al alto índice de despidos y a la inestabilidad de los sistemas de pensiones, tener un empleo ya no es más seguro que iniciar un negocio.
Una excusa común es que para emprender se necesita dinero.
Sin embargo, lo cierto es que hoy en día es posible iniciar un negocio con tan pocos recursos como lo pueden ser una computadora y una conexión a Internet. La prueba de ello es la gran cantidad de emprendedores que hoy tienen negocios millonarios y que empezaron con casi nada de dinero, como son los casos de Bill Hewlett y David Packard, fundadores de Hewlett-Packard, quienes iniciaron su negocio con apenas unos cuantos cientos de dólares en un garaje.
Otra excusa común es que para emprender se necesita tiempo.
Sin embargo, lo cierto es que es perfectamente posible iniciar un negocio en el poco tiempo que uno dispone sin necesidad de tener que renunciar a su empleo, y ya cuando el negocio empiece a proyectarse como un negocio rentable, recién dedicarse de lleno a éste.
Otra excusa frecuente es que para emprender se necesita estudios.
Sin embargo, lo cierto es que los conocimientos que uno necesita para iniciar y sacar adelante un negocio los puede adquirir en el camino, ya sea a través de la asistencia a cursos o seminarios, la lectura de textos o la propia experiencia. La prueba de ello es la gran cantidad de emprendedores que hoy tienen negocios millonarios y que nunca llegaron a culminar la universidad, como son los casos de Bill Gates y Steve Jobs, fundadores de Microsoft y Apple respectivamente.
Una excusa que suelen dar los jóvenes para no emprender es que son demasiado jóvenes.
Sin embargo, lo cierto es que nunca se es demasiado joven para emprender. La prueba de ello es la gran cantidad de emprendedores que hoy tienen negocios millonarios y que empezaron siendo bastante jóvenes, como es el caso de Michael Dell quien fundó Dell Computer cuando apenas era un adolescente. Además, el ser joven le da a uno algunas ventajas al momento de emprender tales como energía y tolerancia al riesgo.
Una excusa que suelen dar las personas mayores para no emprender es que son demasiado mayores.
Sin embargo, lo cierto es que nunca se es demasiado viejo para emprender. La mayor prueba de ello es la del Coronel Sanders quien fundó Kentucky Fried Chicken a la edad de 60 años. Además, el ser mayor le da a uno algunas ventajas al momento de emprender tales como conocimiento y experiencia, además de la posibilidad de dejarles su negocio a sus hijos o nietos.
Una excusa común que suelen dar las personas en tiempos de crisis es que la economía no es buena para emprender.
Sin embargo, si la economía se encuentra en un periodo de recesión puede que haya menos consumo, pero también, habrá menos competencia. Además, es en los tiempos de crisis en donde precisamente se encuentran las mejores oportunidades de negocios.
Otra excusa común para no emprender es que hay demasiada competencia.
Sin embargo, por más competencia que haya uno siempre podrá sacar adelante su negocio si es capaz de ofrecer algo único, original y novedoso que la competencia no ofrezca, que sea difícilmente imitable y que le permita diferenciarse o distinguirse de ésta.
Finalmente, probablemente la excusa más común que suelen dar las personas para no emprender es que no tendrán éxito.
Esta excusa en realidad abarca todas las anteriores, por lo que si uno comprende que las excusas anteriores son simples excusas y decide ser un poco más optimista, se dará cuenta de que en realidad no hay una verdadera razón para decir que no tendrá éxito. Además, uno nunca sabrá realmente si tendrá éxito o no si ni siquiera lo intenta.
Etiquetas: Emprendedores
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La siguiente es una lista conformada por 10 de las excusas más comunes que suelen dar las personas para no emprender.
Conocer esta lista nos permitirá saber si nosotros también estamos poniendo excusas para no iniciar de una vez por todas nuestro propio negocio, y por qué estas excusas son efectivamente simples excusas que debemos dejar de poner.
La primera excusa que suelen dar las personas para no emprender es que emprender es riesgoso.
Esta excusa probablemente tenga su origen en el alto porcentaje de negocios que quiebran al poco tiempo de haber iniciado operaciones. Sin embargo, el que a algunas personas que probablemente ni siquiera tenían un plan de negocio les haya ido mal con sus negocios, no significa que a todos les tenga que pasar lo mismo. Cuando uno analiza, se prepara y planifica bien las cosas, poner un negocio no es para nada riesgoso.
Una excusa que dan las personas para conseguir o mantener un empleo antes que emprender, es que tener un empleo es más seguro.
Esta excusa probablemente hubiese sido válida algunos años atrás cuando uno al entrar a trabajar en una empresa tenía la certeza de que permanecería ahí toda su vida laboral, y que luego recibiría una pensión de por vida; pero hoy en día, debido al alto índice de despidos y a la inestabilidad de los sistemas de pensiones, tener un empleo ya no es más seguro que iniciar un negocio.
Una excusa común es que para emprender se necesita dinero.
Sin embargo, lo cierto es que hoy en día es posible iniciar un negocio con tan pocos recursos como lo pueden ser una computadora y una conexión a Internet. La prueba de ello es la gran cantidad de emprendedores que hoy tienen negocios millonarios y que empezaron con casi nada de dinero, como son los casos de Bill Hewlett y David Packard, fundadores de Hewlett-Packard, quienes iniciaron su negocio con apenas unos cuantos cientos de dólares en un garaje.
Otra excusa común es que para emprender se necesita tiempo.
Sin embargo, lo cierto es que es perfectamente posible iniciar un negocio en el poco tiempo que uno dispone sin necesidad de tener que renunciar a su empleo, y ya cuando el negocio empiece a proyectarse como un negocio rentable, recién dedicarse de lleno a éste.
Otra excusa frecuente es que para emprender se necesita estudios.
Sin embargo, lo cierto es que los conocimientos que uno necesita para iniciar y sacar adelante un negocio los puede adquirir en el camino, ya sea a través de la asistencia a cursos o seminarios, la lectura de textos o la propia experiencia. La prueba de ello es la gran cantidad de emprendedores que hoy tienen negocios millonarios y que nunca llegaron a culminar la universidad, como son los casos de Bill Gates y Steve Jobs, fundadores de Microsoft y Apple respectivamente.
Una excusa que suelen dar los jóvenes para no emprender es que son demasiado jóvenes.
Sin embargo, lo cierto es que nunca se es demasiado joven para emprender. La prueba de ello es la gran cantidad de emprendedores que hoy tienen negocios millonarios y que empezaron siendo bastante jóvenes, como es el caso de Michael Dell quien fundó Dell Computer cuando apenas era un adolescente. Además, el ser joven le da a uno algunas ventajas al momento de emprender tales como energía y tolerancia al riesgo.
Una excusa que suelen dar las personas mayores para no emprender es que son demasiado mayores.
Sin embargo, lo cierto es que nunca se es demasiado viejo para emprender. La mayor prueba de ello es la del Coronel Sanders quien fundó Kentucky Fried Chicken a la edad de 60 años. Además, el ser mayor le da a uno algunas ventajas al momento de emprender tales como conocimiento y experiencia, además de la posibilidad de dejarles su negocio a sus hijos o nietos.
Una excusa común que suelen dar las personas en tiempos de crisis es que la economía no es buena para emprender.
Sin embargo, si la economía se encuentra en un periodo de recesión puede que haya menos consumo, pero también, habrá menos competencia. Además, es en los tiempos de crisis en donde precisamente se encuentran las mejores oportunidades de negocios.
Otra excusa común para no emprender es que hay demasiada competencia.
Sin embargo, por más competencia que haya uno siempre podrá sacar adelante su negocio si es capaz de ofrecer algo único, original y novedoso que la competencia no ofrezca, que sea difícilmente imitable y que le permita diferenciarse o distinguirse de ésta.
Finalmente, probablemente la excusa más común que suelen dar las personas para no emprender es que no tendrán éxito.
Esta excusa en realidad abarca todas las anteriores, por lo que si uno comprende que las excusas anteriores son simples excusas y decide ser un poco más optimista, se dará cuenta de que en realidad no hay una verdadera razón para decir que no tendrá éxito. Además, uno nunca sabrá realmente si tendrá éxito o no si ni siquiera lo intenta.
Etiquetas: Emprendedores
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20 consejos de marketing
Actualización: 19-04-2013
Hoy en día en donde la competencia es cada vez mayor y más agresiva, y los consumidores son cada vez más difíciles y exigentes, para alcanzar el éxito en una empresa o negocio se hace necesario más que nunca hacer un buen uso del marketing.
Y por ello, en esta ocasión te presentamos una recopilación de 20 de los mejores consejos de marketing que en algún momento hemos mencionado en Crece Negocios, y que te ayudarán a hacer un buen uso del marketing en tu empresa o negocio.
estate atento a lo que suceda en el mercado: estate siempre atento a las tendencias, a las nuevas modas, a las nuevas necesidades, gustos y preferencias, y a los nuevos competidores, con el fin de detectar oportunidades y amenazas a tiempo.segmenta el mercado: segmenta el mercado total que existe para tu producto en varios submercados compuestos por consumidores con características similares, y luego selecciona entre los mercados resultantes, el más atractivo para incursionar.conoce bien tu público objetivo: investiga y analiza permanentemente las necesidades, gustos, preferencias, hábitos de consumo, comportamientos de compra y demás características de los consumidores que conforman tu mercado objetivo.conoce bien tu competencia: investiga y analiza permanentemente las estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de tus competidores.crea una identidad: dale un concepto o estilo propio a tu empresa o negocio, de tal modo que los consumidores la reconozcan fácilmente, la distingan de la competencia y se identifiquen con ella.ofrece un producto de buena calidad: ofrece un producto que cuente con insumos de primera, que tenga un diseño atractivo, que sea durable en el tiempo y que satisfaga necesidades, gustos y preferencias.ofrece una diferenciación: ofrece algo único y novedoso que te permita diferenciarte y distinguirte de la competencia, y sea el motivo por el cual los consumidores te elijan a ti antes que a ella.ofrece un valor agregado: ofrece siempre una característica extra o un servicio adicional al producto con el fin de darle un mayor valor comercial.especialízate en un solo tipo de producto: especialízate en un solo tipo de producto con el fin de que seas un experto en lo que haces, y puedas así ofrecer el mejor producto.ofrece variedad: ofrece variedad dentro de tu mismo tipo de producto, de tal manera que el consumidor siempre tenga varias alternativas para elegir, y así siempre encuentre lo que busca o algo que les guste.brinda servicios adicionales: brinda servicios adicionales a tu producto tales como la entrega del producto a domicilio, la instalación gratuita del producto, o el servicio de soporte técnico o de mantenimiento.usa incentivos para captar nuevos clientes: usa incentivos para conseguir nuevos clientes, por ejemplo, ofrece ofertas de dos por uno, entrega cupones de descuentos y realiza sorteos.usa testimonios: consigue testimonios de clientes satisfechos y luego úsalos como carta de presentación ante otros consumidores.busca referidos: procura que tus clientes te recomienden y ayuden a conseguir nuevos clientes, por ejemplo, ofréceles descuentos especiales si llegan a remitirte a otros consumidores.ten presencia en Internet: ten siempre actualizada tu página web y participa constantemente en redes sociales tales como Facebook y Twitter.practica un buen merchandising: exhibe tus productos de manera atractiva, realiza una buena decoración de tu local y procura una buena disposición de los espacios.brinda un buen servicio al cliente: brinda siempre una buena atención, un trato amable, un ambiente agradable, comodidad, un trato personalizado y una rápida atención.crea una base de datos: procura siempre conseguir los datos personales del cliente tales como su nombre, dirección, teléfono, dirección de correo electrónico y fecha de cumpleaños, y úsalos para crear una base de datos.mantén comunicación con el cliente: procura siempre mantener contacto con el cliente, por ejemplo, llámalo para preguntarle cómo le va con el producto, o envíale tarjetas de saludos por su cumpleaños o por alguna fecha festiva.usa incentivos para que el cliente regrese: usa incentivos para que el cliente vuelva a comprarte o visitarte, por ejemplo, entrega tarjetas de puntos acumulables o tarjetas de membrecía, y ofrece promociones exclusivas.
Etiquetas: Consejos, Marketing
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Hoy en día en donde la competencia es cada vez mayor y más agresiva, y los consumidores son cada vez más difíciles y exigentes, para alcanzar el éxito en una empresa o negocio se hace necesario más que nunca hacer un buen uso del marketing.
Y por ello, en esta ocasión te presentamos una recopilación de 20 de los mejores consejos de marketing que en algún momento hemos mencionado en Crece Negocios, y que te ayudarán a hacer un buen uso del marketing en tu empresa o negocio.
estate atento a lo que suceda en el mercado: estate siempre atento a las tendencias, a las nuevas modas, a las nuevas necesidades, gustos y preferencias, y a los nuevos competidores, con el fin de detectar oportunidades y amenazas a tiempo.segmenta el mercado: segmenta el mercado total que existe para tu producto en varios submercados compuestos por consumidores con características similares, y luego selecciona entre los mercados resultantes, el más atractivo para incursionar.conoce bien tu público objetivo: investiga y analiza permanentemente las necesidades, gustos, preferencias, hábitos de consumo, comportamientos de compra y demás características de los consumidores que conforman tu mercado objetivo.conoce bien tu competencia: investiga y analiza permanentemente las estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades y demás características de tus competidores.crea una identidad: dale un concepto o estilo propio a tu empresa o negocio, de tal modo que los consumidores la reconozcan fácilmente, la distingan de la competencia y se identifiquen con ella.ofrece un producto de buena calidad: ofrece un producto que cuente con insumos de primera, que tenga un diseño atractivo, que sea durable en el tiempo y que satisfaga necesidades, gustos y preferencias.ofrece una diferenciación: ofrece algo único y novedoso que te permita diferenciarte y distinguirte de la competencia, y sea el motivo por el cual los consumidores te elijan a ti antes que a ella.ofrece un valor agregado: ofrece siempre una característica extra o un servicio adicional al producto con el fin de darle un mayor valor comercial.especialízate en un solo tipo de producto: especialízate en un solo tipo de producto con el fin de que seas un experto en lo que haces, y puedas así ofrecer el mejor producto.ofrece variedad: ofrece variedad dentro de tu mismo tipo de producto, de tal manera que el consumidor siempre tenga varias alternativas para elegir, y así siempre encuentre lo que busca o algo que les guste.brinda servicios adicionales: brinda servicios adicionales a tu producto tales como la entrega del producto a domicilio, la instalación gratuita del producto, o el servicio de soporte técnico o de mantenimiento.usa incentivos para captar nuevos clientes: usa incentivos para conseguir nuevos clientes, por ejemplo, ofrece ofertas de dos por uno, entrega cupones de descuentos y realiza sorteos.usa testimonios: consigue testimonios de clientes satisfechos y luego úsalos como carta de presentación ante otros consumidores.busca referidos: procura que tus clientes te recomienden y ayuden a conseguir nuevos clientes, por ejemplo, ofréceles descuentos especiales si llegan a remitirte a otros consumidores.ten presencia en Internet: ten siempre actualizada tu página web y participa constantemente en redes sociales tales como Facebook y Twitter.practica un buen merchandising: exhibe tus productos de manera atractiva, realiza una buena decoración de tu local y procura una buena disposición de los espacios.brinda un buen servicio al cliente: brinda siempre una buena atención, un trato amable, un ambiente agradable, comodidad, un trato personalizado y una rápida atención.crea una base de datos: procura siempre conseguir los datos personales del cliente tales como su nombre, dirección, teléfono, dirección de correo electrónico y fecha de cumpleaños, y úsalos para crear una base de datos.mantén comunicación con el cliente: procura siempre mantener contacto con el cliente, por ejemplo, llámalo para preguntarle cómo le va con el producto, o envíale tarjetas de saludos por su cumpleaños o por alguna fecha festiva.usa incentivos para que el cliente regrese: usa incentivos para que el cliente vuelva a comprarte o visitarte, por ejemplo, entrega tarjetas de puntos acumulables o tarjetas de membrecía, y ofrece promociones exclusivas.
Etiquetas: Consejos, Marketing
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Cómo lanzar un nuevo producto al mercado
Actualización: 26-04-2013
Hoy en día en donde la competencia es cada vez mayor, los consumidores son cada vez más exigentes, y el ciclo de vida de los productos es cada vez más corto, las empresas deben innovar y lanzar constantemente nuevos productos al mercado no solo para ser competitivas, sino también, para no correr el riesgo de quedar fuera del mercado.
Veamos a continuación cuáles son, en términos generales, los pasos necesarios para lanzar un nuevo producto al mercado:
El primer paso para lanzar un nuevo producto al mercado consiste en identificar una oportunidad.
Las formas más comunes de identificar una oportunidad se dan al momento de identificar en el mercado:
una necesidad: por ejemplo, la necesidad de ahorrar energía.un problema: por ejemplo, el problema de la falta de seguridad.un deseo: por ejemplo, el deseo de vestirse bien y a la moda.un cambio: por ejemplo, un cambio en las preferencias en el consumo de alimentos.
Identificar una oportunidad nos permite saber qué producto debemos diseñar, esto es, aquél que nos permita aprovechar la oportunidad, ya sea al satisfacer la necesidad, resolver el problema, cumplir el deseo o aprovechar el cambio que hemos identificado. Aunque cabe señalar que para saber qué producto diseñar, también es posible realizar el proceso inverso, y crear un producto tan innovador que, por ejemplo, sea capaz de crear una nueva necesidad o un nuevo deseo en los consumidores.
Una vez que hemos identificado una oportunidad (o, en todo caso, creado una) el siguiente paso consiste en diseñar un producto que nos permita aprovecharla.
Al momento de diseñar nuestro nuevo producto, debemos tener en cuenta que no necesariamente tenemos que crear un producto totalmente nuevo, sino que al producto que ya tenemos podemos dotarlo de nuevas características, nuevas funciones, nuevas utilidades o nuevos atributos.
Pero eso sí, debemos asegurarnos de que sea un producto diferenciador (por ejemplo, que cuente con una característica que los productos de la competencia no posean), o que cuente con un valor agregado (por ejemplo, que cuente con una característica adicional a aquellas que son sus principales).
Antes de pasar a la elaboración del plan de lanzamiento de nuestro producto y su posterior lanzamiento, lo recomendable es poner a prueba un prototipo de éste con el fin de saber si podría o no tener una buena aceptación, además de obtener información importante que nos ayude a hacerle las modificaciones que sean necesarias.
Para poner a prueba nuestro producto podemos hacer un focus group, en donde convoquemos a un pequeño grupo de personas, les demos a probar o a que experimenten el producto, observemos sus reacciones y comportamientos ante éste, y luego les consultemos por sus impresiones, opiniones y sugerencias.
Otra forma de poner a prueba nuestro producto podría consistir en establecer un pequeño puesto de venta ubicado estratégicamente, en donde podamos conocer la acogida que tiene del público, o montar un stand de degustación en donde podamos observar la reacción del público ante éste, a la vez que le consultemos por sus impresiones.
Una vez que hemos puesto a prueba con éxito nuestro producto, además de haber obtenido información importante que nos permita tomar mejores decisiones, el siguiente paso consiste en elaborar un plan de lanzamiento o plan de negocio para nuestro producto.
En nuestro plan de lanzamiento debemos especificar, entre otras cosas, las características del producto, las características del público al cual irá dirigido, el precio que tendrá, los puntos de venta en donde se venderá, la promoción que le realizaremos, su costo de fabricación, las ventas que calculamos que tendrá y su rentabilidad.
El plan de lanzamiento es lo que nos permitirá saber si efectivamente nuestro producto tendrá una buena aceptación y, por tanto, si su lanzamiento es viable, además de servirnos como guía para su desarrollo y lanzamiento.
Finalmente, una vez que hemos elaborado nuestro plan de lanzamiento, procedemos a la ejecución de plan y al lanzamiento de nuestro producto al mercado.
En primer lugar ponemos en práctica lo establecido en nuestro plan de lanzamiento, lo cual podría incluir, entre otras cosas, la compra de insumos, el desarrollo del producto, la distribución del producto a los diferentes puntos de venta en donde se venderá, la promoción del producto y el lanzamiento del producto en la fecha programada.
Y luego del lanzamiento del producto, hacemos seguimiento de éste y evaluamos los resultados, y en caso de que éstos no correspondan con los esperados, tomamos las medidas correctivas que sean necesarias.
Etiquetas: Marketing, Paso a paso
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Hoy en día en donde la competencia es cada vez mayor, los consumidores son cada vez más exigentes, y el ciclo de vida de los productos es cada vez más corto, las empresas deben innovar y lanzar constantemente nuevos productos al mercado no solo para ser competitivas, sino también, para no correr el riesgo de quedar fuera del mercado.
Veamos a continuación cuáles son, en términos generales, los pasos necesarios para lanzar un nuevo producto al mercado:
El primer paso para lanzar un nuevo producto al mercado consiste en identificar una oportunidad.
Las formas más comunes de identificar una oportunidad se dan al momento de identificar en el mercado:
una necesidad: por ejemplo, la necesidad de ahorrar energía.un problema: por ejemplo, el problema de la falta de seguridad.un deseo: por ejemplo, el deseo de vestirse bien y a la moda.un cambio: por ejemplo, un cambio en las preferencias en el consumo de alimentos.
Identificar una oportunidad nos permite saber qué producto debemos diseñar, esto es, aquél que nos permita aprovechar la oportunidad, ya sea al satisfacer la necesidad, resolver el problema, cumplir el deseo o aprovechar el cambio que hemos identificado. Aunque cabe señalar que para saber qué producto diseñar, también es posible realizar el proceso inverso, y crear un producto tan innovador que, por ejemplo, sea capaz de crear una nueva necesidad o un nuevo deseo en los consumidores.
Una vez que hemos identificado una oportunidad (o, en todo caso, creado una) el siguiente paso consiste en diseñar un producto que nos permita aprovecharla.
Al momento de diseñar nuestro nuevo producto, debemos tener en cuenta que no necesariamente tenemos que crear un producto totalmente nuevo, sino que al producto que ya tenemos podemos dotarlo de nuevas características, nuevas funciones, nuevas utilidades o nuevos atributos.
Pero eso sí, debemos asegurarnos de que sea un producto diferenciador (por ejemplo, que cuente con una característica que los productos de la competencia no posean), o que cuente con un valor agregado (por ejemplo, que cuente con una característica adicional a aquellas que son sus principales).
Antes de pasar a la elaboración del plan de lanzamiento de nuestro producto y su posterior lanzamiento, lo recomendable es poner a prueba un prototipo de éste con el fin de saber si podría o no tener una buena aceptación, además de obtener información importante que nos ayude a hacerle las modificaciones que sean necesarias.
Para poner a prueba nuestro producto podemos hacer un focus group, en donde convoquemos a un pequeño grupo de personas, les demos a probar o a que experimenten el producto, observemos sus reacciones y comportamientos ante éste, y luego les consultemos por sus impresiones, opiniones y sugerencias.
Otra forma de poner a prueba nuestro producto podría consistir en establecer un pequeño puesto de venta ubicado estratégicamente, en donde podamos conocer la acogida que tiene del público, o montar un stand de degustación en donde podamos observar la reacción del público ante éste, a la vez que le consultemos por sus impresiones.
Una vez que hemos puesto a prueba con éxito nuestro producto, además de haber obtenido información importante que nos permita tomar mejores decisiones, el siguiente paso consiste en elaborar un plan de lanzamiento o plan de negocio para nuestro producto.
En nuestro plan de lanzamiento debemos especificar, entre otras cosas, las características del producto, las características del público al cual irá dirigido, el precio que tendrá, los puntos de venta en donde se venderá, la promoción que le realizaremos, su costo de fabricación, las ventas que calculamos que tendrá y su rentabilidad.
El plan de lanzamiento es lo que nos permitirá saber si efectivamente nuestro producto tendrá una buena aceptación y, por tanto, si su lanzamiento es viable, además de servirnos como guía para su desarrollo y lanzamiento.
Finalmente, una vez que hemos elaborado nuestro plan de lanzamiento, procedemos a la ejecución de plan y al lanzamiento de nuestro producto al mercado.
En primer lugar ponemos en práctica lo establecido en nuestro plan de lanzamiento, lo cual podría incluir, entre otras cosas, la compra de insumos, el desarrollo del producto, la distribución del producto a los diferentes puntos de venta en donde se venderá, la promoción del producto y el lanzamiento del producto en la fecha programada.
Y luego del lanzamiento del producto, hacemos seguimiento de éste y evaluamos los resultados, y en caso de que éstos no correspondan con los esperados, tomamos las medidas correctivas que sean necesarias.
Etiquetas: Marketing, Paso a paso
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¿Qué es el marketing?
Actualización: 31-01-2013
Muchas personas suelen pensar que el marketing solo está relacionado con la promoción o la publicidad, pero lo cierto es que la promoción y la publicidad son solo dos de los tantos aspectos que abarca el marketing.
Además de éstos, el marketing también abarca el análisis de los consumidores, el análisis de la competencia, el diseño de los productos, la fijación de los precios, la distribución de los productos y varios otros aspectos más.
En términos generales, el marketing o mercadotecnia es el conjunto de actividades que le permiten a una empresa o negocio encontrar un mercado al cual dirigirse y atenderlo de la mejor manera posible.
También podemos definir al marketing como el proceso mediante el cual una empresa o negocio encuentra un mercado al cual dirigirse, lo analiza, diseña estrategias que le permitan atenderlo de la mejor manera, y las implementa.
Pero si con estas definiciones aún no nos queda claro lo que es el marketing, la mejor manera que tenemos de entenderlo es conociendo sus funciones.
Veamos a continuación cuáles son las principales funciones del marketing:
Búsqueda de oportunidades: consiste en buscar, identificar y analizar las oportunidades de negocios que puedan existir en el mercado, por ejemplo, a través de la identificación de nuevas necesidades, gustos y preferencias en los consumidores.Segmentación de mercado: consiste en segmentar el mercado total que existe para el producto o servicio a ofrecer, y luego seleccionar entre los mercados resultantes, el mercado o los mercados más atractivos para incursionar.Análisis del público objetivo: consiste en analizar las necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra y demás características de los consumidores que conforman el mercado objetivo.Pronóstico de la demanda: consiste en hacer una estimación de las futuras ventas para un periodo de tiempo determinado.Análisis de la competencia: consiste en analizar la ubicación, experiencia, capacidad, estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades y demás características de los competidores.Diseño de las estrategias de marketing: consiste en formular las estrategias de marketing a utilizar, las cuales comprenden las estrategias para el producto, las estrategias para el precio, las estrategias para la distribución y las estrategias para la promoción.Implementación de las estrategias de marketing: consiste en poner en práctica las estrategias de marketing propuestas, lo cual comprende organizar las tareas, asignar y distribuir los recursos a utilizar, asignar a los responsables y encargados, coordinar las actividades y dirigir la ejecución de las estrategias.Control y evaluación: consiste en asegurarse de que las estrategias de marketing se estén implementando correctamente, y en comprobar que se estén alcanzando los objetivos propuestos al verificar que los resultados obtenidos concuerden con los resultados esperados.
Para finalizar, cabe señalar que estas funciones también pueden ser consideradas como etapas del marketing como proceso, ya que se suelen realizar en el orden establecido, y luego de realizar la última función de control y evaluación, se suele proceder nuevamente a realizar la primera.
Etiquetas: Conceptos, Marketing
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Muchas personas suelen pensar que el marketing solo está relacionado con la promoción o la publicidad, pero lo cierto es que la promoción y la publicidad son solo dos de los tantos aspectos que abarca el marketing.
Además de éstos, el marketing también abarca el análisis de los consumidores, el análisis de la competencia, el diseño de los productos, la fijación de los precios, la distribución de los productos y varios otros aspectos más.
En términos generales, el marketing o mercadotecnia es el conjunto de actividades que le permiten a una empresa o negocio encontrar un mercado al cual dirigirse y atenderlo de la mejor manera posible.
También podemos definir al marketing como el proceso mediante el cual una empresa o negocio encuentra un mercado al cual dirigirse, lo analiza, diseña estrategias que le permitan atenderlo de la mejor manera, y las implementa.
Pero si con estas definiciones aún no nos queda claro lo que es el marketing, la mejor manera que tenemos de entenderlo es conociendo sus funciones.
Veamos a continuación cuáles son las principales funciones del marketing:
Búsqueda de oportunidades: consiste en buscar, identificar y analizar las oportunidades de negocios que puedan existir en el mercado, por ejemplo, a través de la identificación de nuevas necesidades, gustos y preferencias en los consumidores.Segmentación de mercado: consiste en segmentar el mercado total que existe para el producto o servicio a ofrecer, y luego seleccionar entre los mercados resultantes, el mercado o los mercados más atractivos para incursionar.Análisis del público objetivo: consiste en analizar las necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra y demás características de los consumidores que conforman el mercado objetivo.Pronóstico de la demanda: consiste en hacer una estimación de las futuras ventas para un periodo de tiempo determinado.Análisis de la competencia: consiste en analizar la ubicación, experiencia, capacidad, estrategias, ventajas, fortalezas, debilidades y demás características de los competidores.Diseño de las estrategias de marketing: consiste en formular las estrategias de marketing a utilizar, las cuales comprenden las estrategias para el producto, las estrategias para el precio, las estrategias para la distribución y las estrategias para la promoción.Implementación de las estrategias de marketing: consiste en poner en práctica las estrategias de marketing propuestas, lo cual comprende organizar las tareas, asignar y distribuir los recursos a utilizar, asignar a los responsables y encargados, coordinar las actividades y dirigir la ejecución de las estrategias.Control y evaluación: consiste en asegurarse de que las estrategias de marketing se estén implementando correctamente, y en comprobar que se estén alcanzando los objetivos propuestos al verificar que los resultados obtenidos concuerden con los resultados esperados.
Para finalizar, cabe señalar que estas funciones también pueden ser consideradas como etapas del marketing como proceso, ya que se suelen realizar en el orden establecido, y luego de realizar la última función de control y evaluación, se suele proceder nuevamente a realizar la primera.
Etiquetas: Conceptos, Marketing
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sábado, 4 de mayo de 2013
Cómo invertir en la Bolsa de Valores paso a paso
Actualización: 08-03-2013
Invertir en la Bolsa de Valores consiste en invertir en cualquier de los diversos títulos valores o instrumentos financieros que se comercializan en ésta, siendo los más representativos las acciones.
Invertir en la Bolsa nos permite, por lo general, obtener un rendimiento por nuestro dinero superior al que podríamos obtener al invertirlo en una cuenta de ahorros, un depósito a plazo o un fondo mutuo.
Pero además de ofrecernos un buen rendimiento por nuestro dinero, invertir en la Bolsa también nos ofrece otras ventajas tales como la de poder acceder a una amplia variedad de opciones de inversión, poder convertirnos en propietarios de grandes empresas (y poder así acceder a los derechos que ello conlleva tales como el de poder recibir dividendos o poder votar en las juntas de accionistas), o poder contribuir con la economía del país.
Veamos a continuación cuáles son los pasos necesarios para invertir en la Bolsa de Valores:
El primer paso para invertir en la Bolsa de Valores consiste en determinar el monto que estamos dispuestos a invertir.
Si vamos a invertir en la Bolsa por primera vez, lo recomendable es utilizar un excedente de nuestro dinero; es decir, un dinero extra del cual podamos disponer y que no tengamos planificado para nuestros gastos habituales como podrían ser los gastos para alimentación.
Cabe señalar que en realidad no existe un monto mínimo requerido para empezar a invertir en la Bolsa, aunque debemos tener en cuenta que en caso de invertir un monto pequeño tendríamos que analizar si nuestra inversión es rentable teniendo en cuenta las comisiones por transacción que cobran los corredores de Bolsas y demás entidades regulatorias de la Bolsa; además de que algunos corredores de Bolsas sí podrían establecer un monto mínimo requerido para poder invertir con ellos.
Los corredores de Bolsa, agentes de Bolsa o “brokers” son los intermediarios a través de los cuales podemos invertir en la Bolsa. Solo podemos invertir en la Bolsa a través de un corredor de Bolsa ya que son los únicos autorizados para poder comprar y vender directamente valores en ésta.
Por lo que el siguiente paso para invertir en la Bolsa de Valores consiste en buscar un corredor de Bolsa a través del cual podamos invertir.
Al buscar un corredor de Bolsa en primer lugar debemos asegurarnos de que esté autorizado para operar en la Bolsa en la cual deseamos invertir, lo cual podemos hacer visitando la página web de la entidad encargada de supervisar dicha Bolsa.
Y luego, para decidirnos por uno, podemos tomar en cuenta la comisión que cobre por cada transacción, además de otros factores tales como el monto mínimo requerido para poder invertir con él, su experiencia, su reputación y los servicios adicionales que pueda ofrecer tales como los de asesoría o administración de cartera.
Una vez que hemos elegido un corredor de Bolsa a través del cual vamos a invertir en la Bolsa de Valores, el siguiente paso consiste en abrir una cuenta con él.
El proceso para abrir una cuenta con un corredor de Bolsa es similar al de abrir una cuenta de ahorros en el banco. En primer lugar el corredor de Bolsa nos pedirá llenar una ficha o solicitud con nuestros datos personales, cierta información financiera y algunas preferencias de inversión tales como la manera en que queremos comunicarle las órdenes de compra o venta (por teléfono, por fax, por email, por Internet o de manera escrita), y la manera en que queremos que nos envíe periódicamente nuestro estado de cuenta (por email o de manera física).
Y luego de recibir nuestra ficha o solicitud, y probablemente habernos solicitado algunos documentos personales, el corredor de Bolsa nos abrirá una cuenta en donde podremos registrar los valores que compremos, y nos dará un número asociado a ésta. A partir de ese momento ya podemos empezar a invertir en la Bolsa de Valores.
Una vez que estamos aptos para invertir en la Bolsa de Valores, el siguiente paso consiste en elegir las acciones o valores que vamos a comprar.
Para ello, podemos solicitar información y orientación al corredor de Bolsa, el cual por lo general nos los brindará de forma gratuita; aunque cabe señalar que la decisión final dependerá de nosotros, lo mismo que la responsabilidad por los resultados que podamos obtener.
Sea cual sea el caso, si vamos a invertir en la Bolsa por primera vez, lo recomendable es empezar por comprar acciones de empresas consolidadas que, por lo general, nos aseguran una rentabilidad moderada pero sostenida (para elegir estas acciones podríamos prestar atención a las empresas en las cuales confiemos, cuyos productos siempre utilicemos o veamos que nuestros amigos o conocidos lo hacen, cuya industria nos interese, o cuyas acciones hayan tenido un buen desempeño en los últimos años).
Y luego, a medida que vayamos adquiriendo experiencia en la Bolsa, comprar acciones de empresas no tan conocidas pero con buen potencial de crecimiento que, por lo general, ofrecen una mayor rentabilidad, pero también, presentan un mayor riesgo.
Una vez que tenemos claro las acciones o valores que vamos a comprar, el siguiente paso consiste en hacer efectiva la compra.
Para ello, debemos darle la orden de compra al corredor de Bolsa a través del medio que hayamos establecido previamente (por teléfono, por fax, por email, por Internet o de manera escrita), indicando en ésta las acciones o valores que queremos comprar, la cantidad que queremos comprar, el precio al que deseamos comprarlos, y el tiempo de vigencia de la orden.
Luego de haberse hecho efectiva la compra, se nos cargará el dinero correspondiente, y las acciones o valores que hayamos comprado serán registrados en nuestra cuenta.
El proceso de venta es similar al de compra, luego de haber dado la orden de venta al corredor de Bolsa, y luego de haberse hecho efectiva la venta, se nos abonará el dinero correspondiente, y las acciones o valores que hayamos vendido dejarán de aparecer en nuestra cuenta.
Cabe señalar que por cada operación de compra o venta que lleguemos a concretar tendremos que pagar una comisión al corredor de Bolsa que puede ser fija o variable en función del monto, y otras comisiones fijas a las entidades que regulan la Bolsa en la que estamos invirtiendo. Cada vez que invirtamos en la Bolsa, debemos tener en cuenta estas comisiones.
El último paso para invertir en la Bolsa de Valores consiste en hacer seguimiento a nuestra inversión.
Para ello, debemos hacer seguimiento al desempeño de las acciones o valores que hayamos comprado, ya sea revisando los estados de cuenta que el corredor de Bolsa nos envíe periódicamente, y que probablemente también podremos encontrar en su página web luego de ingresar un nombre de usuario y una contraseña que nos haya proporcionado; o revisando cualquiera de las diversas páginas web relacionadas con la Bolsa que existen.
Pero además de hacer seguimiento al desempeño de las acciones o valores que hayamos comprado, también debemos hacer seguimiento a los diversos factores que podrían determinar que los precios de dichas acciones o valores varíen, y que podrían darnos la señal de que ha llegado el momento de venderlos, tales como el desempeño de la empresa emisora de las acciones, el sector o industria a la que pertenece, y la economía del país en donde se encuentra.
Etiquetas: Finanzas personales, Inversiones, Paso a paso
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